软化水处理设备主要解决硬水所带来的水垢问题，在美国水质都很硬，所以他们的家用软化水处理设备已相当普及。1998年美国怡口牌家用软化水处理设备进入中国，以水质较硬的华北、西北地区为主要市场，正处于萌芽期。目前产品终端销售主要集中在北京、上海地区。北京地区的消费需求正呈上升势头，年销售量估计在1万台左右。
由于北方地区的水质较硬，从解决问题的角度看，软化水处理设备的前景还是很不错的。目前软化水处理设备的消费群体主要以白领人士、演艺明星等高端消费群体为主。由于大部分别墅水源都是自备井，用地下水，水质较硬，水垢比较多。
一旦独立供暖的锅炉内部结水垢，一方面是热效率降低的问题，另外管道堵塞会带来安全隐患，这些住户中追求高质量生活的人是购买软化水处理设备的主要群体。
在发达国家中软化水处理设备使用十分普遍，因此海归人士则是软化水处理设备购买的另一主要终端消费群体。可以说这些消费群体是引领社会消费潮流的方向标。因此，随着人们对使用软水认知度高的提高以及越来越多高档住宅区的建立，软化水处理设备将可能掀起一股消费热潮，市场会得到迅速发展。
南方地区由于水质相对较软，因此需求还不是很迫切。据业内人士分析，尽管目前南方软化水处理设备市场比较滞后，但是一旦北方形成一定市场规模，南方地区经销商必然会来抢夺这块市场“蛋糕”，而由于南方从产品制造到价格成本都具有优势，届时市场竞争将会变得激烈。
2、进口品牌为主，市场竞争混乱。
目前市场上软化水处理设备的价格从一两千元到万元不等，进口品牌价位偏高，国产软化水处理设备价格相对较低，占有一定优势，但功能方面不及进口产品先进。
软化水处理设备在美国已有70多年的历史。在发达国家的家居生活设施中，占家庭用水量90%的烹饪、洗涤、沐浴等用水使用的都是软水。因此可以说，美国品牌引领着终端消费市场，其中又以美国怡口为代表。
国内许多企业都看好软化水处理设备市场，但目前大多为代理或组装生产，较少企业进行自主研发和流水生产。中小企业的竞争是无序的，有一些企业出于短视行为，草率进入市场，不准求产品质量，甚至以不正当的手段竞争，造成了软化水处理设备市场竞争的混乱局面。
